CBME强度圆粉通道,Beinmei明亮国潮新的范式

2021年,随着“新国标”落地,叠加二次配方注册,中国奶粉行业竞争进一步加剧,“马太效应”下大品牌主导市场的趋势愈发清晰,同时“七普”数据显示2020年中国出生人口仅1200万,紧接着“全面放开三胎”提上日程。在我们走访市场的过程中,越来越多渠道商表示:“消费需求日新月异,今年门店都开始考虑精减品牌、优化选品。奶粉竞争行至下半场,产品力的比拼成为决胜关键,从主打安全到品质之争,再到如今差异化的布局,竞争维度不断升级,更加考验乳企长远发展的综合实力。

同时,对于新一代“挑剔”的父母而言,他们需要更具针对性的产品和更精细化的服务。此次CBME期间,贝因美旗下爱加/绿爱/可睿欣等婴配粉、成功妈咪孕妇配方奶粉、冠军宝贝营养米糊以及营养品、纸尿裤等一众新品、爆品齐亮相,吸引了大量经销商、渠道商和消费者驻足。置身其中,一个明显感受是,贝因美旗下每一款产品在具备高品质的同时,都极具差异性,能够精准满足市场需求,而这正是贝因美深耕行业多年的优势所在。

以今年最新推出的轻舒鼎配单品可睿欣为例,基于贝因美30年的深入研究,专门针对中国宝宝肠道健康问题,将Bb-12益生菌、适度水解乳清蛋白、欧洲专利OPO三大肠道舒适营养素,通过科学配方在同一产品中实现“三位一体”,形成贝因美独有的睿智性 BHOPLUS 舒适配方,同时深度模拟母乳,舒适之上添加GOS+FOS 益生元、核苷酸、CPP等精准营养,有效帮助更多宝宝健康成长,这款单品也成为十三五国家重点研发计划项目成果转换产品。事实上,当下解决婴幼儿肠道问题已是迫在眉睫,《中国婴幼儿肠道健康白皮书》显示,84.2%的妈妈表示自家宝宝遇到过肠道问题,其中近30%的宝宝经常遭受肠道问题困扰,因此可睿欣这样一款配方精准、价格亲民、品质有保障的产品,一经投入市场,效果是立竿见影的。同时,贝因美长期以来在母婴营养健康领域的持续投入为品类多元化发展奠定了基石,此次参展的每个系列单独“出道”都足以惊艳全场。

爱加作为贝因美年销售达到10亿级别的爆款单品,不仅是行业内首个获得注册制的0001号产品,也是唯一入选央视CCTV1大国品牌的婴配粉,2020年经过品质升级,独有三次临床观察验证效果,乳铁蛋白增加宝宝防御力、α-乳白蛋白调节睡眠力、双益生元提升肠动力,三重守护全力为宝宝成长保驾护航。绿爱选用全球10%珍稀草饲奶源,添加欧洲专利OPO,经过爱尔兰+欧盟双重标准检验,也是首届消博会唯一入驻爱尔兰馆的奶粉品牌。成功妈咪是目前市面上唯一一款同时添加乳铁蛋白和β-酵母葡聚糖的孕产妇低GI奶粉,可谓孕产妇配方奶粉中的顶级配方。

冠军宝贝营养米糊也是今年贝因美重磅推出的新品,通过“湿干法”工艺,应用专利酶解技术,并添加双益生元、浓缩乳清蛋白,强化铁锌钙,不仅将营养元素的应用做到极致,也更有助于宝宝消化吸收……婴配粉、特配粉、辅食、营养品、成人奶粉、纸尿裤等多品类同时布局、互相联动,形成贝因美母婴生态圈,更好地服务中国家庭。在母婴行业观察专访中,贝因美股份有限公司品类副总监董鸿方表示:“未来我们会重点发力三大块,第一,在奶粉基础业务上,我们将借二次注册这个机会升级产品,同时重点发展特配粉、孕妇粉、儿童粉、成人粉,延长消费者生命周期。第二,辅零食是后面重点发展的第二个千亿赛道,为此我们也组建了新的团队。

第三,母婴营养品市场发展已超过千亿,基于过去的积累,我们会进行产业重新调整,加速营养品布局。未来三条赛道同时发展,再加上奶粉作为引流口的基础夯实,我相信贝因美会变得非常强。毋庸置疑,产品力是赢得消费者认可的第一驱动,但纵观当下的母婴消费市场,从Y世代、Z世代到最新的α世代,消费人群和需求都在快速迭代中,除了产品端专业化、个性化的需求尚未被满足,年轻一代妈妈对专业营养知识和贴心服务的需求也非常旺盛,他们希望得到全方位的育儿解决方案,提升更多的育儿幸福感。

贝因美股份有限公司品牌总监阮丹艳对母婴行业观察表示:“我们一直希望跟中国妈妈在一起,希望通过我们国际化的标准、研发和产品带给中国妈妈全球视野的高品质产品。同时我们也希望带给他们更好的育儿体验,所以今年参展的主题为‘母婴生态圈 亲子生活范’,有很大的突破,这背后不仅是行业发展趋势的变化,也是贝因美的品牌初心,只要消费者有旺盛的需求,我们就能更好的去满足他。作为国内较早提出“成功生养教”主张的品牌,贝因美始终关于中国家庭科学的生育、养育、教育,不断推进专业服务体系的建设。

据悉,早在1993年贝因美就率先推出育儿咨询热线,不仅给到消费者规范的产品指导,也希望在日常生活中给到用户更多养育、教育方面的关怀。近年来贝因美更是通过妈咪课堂、会员体系以及谢宏面对面系列线下活动等,汇聚相关领域的专家学者、儿科医生,给到消费者专业的知识和服务。同时,在互联网时代,贝因美通过小红书、抖音、妈妈群等Z世代消费者喜闻乐见的方式,以产品为纽带,搭载新型流量平台,传递贝因美的品牌价值,也实现了与消费者持续且深度的情感链接。

事实证明,贝因美多年来坚持初心、持续创新积累的品牌势能和用户口碑在未来更长远的发展中将一步步爆发出更大的潜能。据悉,今年CBME来到贝因美展台的经销商渠道商是往年的1-2倍,这不仅是源于国潮崛起的东风,也是因为贝因美在产品端的硬核实力和对市场、渠道管控的重视。站在行业角度,在充满变化的市场环境里,渠道越来越看清哪些品牌最有机会引领行业发展。

同时,从去年以来贝因美从上到下、从内到外的整体重塑,也给了合作伙伴更多信心。下一赛段,贝因美将如何发展?我们拭目以待。。

相关文章